Copywritng inmobiliario
Poco a poco el copywriting se va introduciendo en el mercado de habla hispana.
Lo habitual es que un copywriter escriba para cualquier sector, pero existe también la figura del copywriter que se está especializando en el copywrting inmobiliario.
¿Qué es el copywriting inmobiliario?
Bueno, no hay que ser muy espabilado para deducirlo ¿no?
Si sabemos qué es el copywriting, y qué es el mercado inmobiliario, pues ya lo tenemos.
Es escribir textos persuasivos para vender productos inmobiliarios.
¿Dónde puedes utilizar el marketing inmobiliario?
Si te dedicas a este sector lo puedes y es recomendable utilizarlo en cualquier texto que utilices, página web, emails, anuncios, Instagram…
¿Cómo te ayudará el copywriting inmobiliario a tus ventas?
Muchísimo.
Veamos un ejemplo:
Aquí tienes una descripción bastante habitual de cualquier inmobiliaria.
Ahora imagínate qué ponemos algo así:
Casa en xxxxxxxx con la que disfrutarás con tu familia de unos espectaculares atardeceres mirando al mar.
Si valoras más el vivir en una zona tranquila con una casa a cuatro vientos dentro de un conjunto de parcelas, que vivir en un edifico de una calle céntrica de tu ciudad, puede que está casa te interese.
Si valoras más salir por la puerta de tu casa, y encontrate con un camino forestal para poder dar un paseo por la montaña, que salir del portal de un piso y encontrarte con una calle llena de coches, motos, patinetes…puede que esta casa te interese.
Si valoras más ir a dar un paseo en bicicleta con tu familia y plantarte en la playa en poco más de cinco minutos, que tener que cargar las bicicletas en el coche para disfrutar en una zona segura del paseo con tus hijos, puede que este casa te interese.
Es verdad que no tendrás la panadería al lado, pero solo tú puedes valorar si prefieres tener comercios al salir por la puerta, o prefieres salir a jugar con tus hijos en la entrada de casa.
En la casa encontrarás un amplio salón de 60 m2 en los que podrás disfrutar de esas tardes de domingo de invierno de peli, manta y sofá al rededor de una fantástica chimenea que tanto hogar hace con unas espectaculares vistas al mar gracias a sus amplios ventanales.
Bueno, lo dejo aquí, pero obviamente habría que seguir con cada estancia de la casa.
Fíjate que nombro lo que para muchos es una desventajas de este tipo de casa, tener que coger el coche para todo, está hecho con toda la intención, ya que si hablamos de los puntos negativos de la casa, que todos sabemos que en todas las casas los hay, haciendo eso muestras honestidad.
Esto sería copywriting inmobiliario para la descripción de una casa, veamos como podrías ser para la home de la página web.
Estamos de acuerdo que este encabezado lo puede tener cualquiera y es algo muy visto ya.
Somos tu agencia. ¿Qué significa somos tu agencia? ¿A caso me vas a dar participaciones de tu empresa?
360º. ¿Y esto? ¿Nos daremos una vuelta? Si es porque me ofreces varios servicios, nómbralos, detállame porque sois 360º.
No sería mejor algo así:
Llevamos 33 años buscando y asesorando a nuestros clientes a buscar su casa ideal, insistimos, su casa ideal, no la que nos interesa vender a nosotros. La compra de una casa es uno de los pasos más importantes que damos en la vida, somos conscientes de ello y por eso te diremos si podemos o no encontrarte la casa que estás buscando.
En definitiva:
Sé honesto, que no quieran que vas loco por vender.
Di sin miedo los puntos débiles.
No insistas, si tu cliente te dice que una parte no le gusta no quieras hacerle ver que es un pequeño detalle sin importancia, si te lo ha dicho es que para él lo tiene. Le das la razón y le dices que sí encuentras una que se ajuste a sus necesidades le llamarás.
Cuanto menos ganas de vender transmitas, más confianza vas a generar.
Si quieres saber más sobre copywriting inmobiliarios estaré encantado de hablar contigo.