Antes de empezar, con el email de hoy.
La consulta que más recibo con diferencia es de dónde saco tantas historias, que si me las invento o son reales.
Son tan reales como el pedo que te has tirado alguna vez y le has echado la culpa al perro, así que sí, son muy reales.
Al principio es normal que cueste sacar, pero tienes que ser cotilla.
No hace falta sentarse en una mesa dónde hay más gente, pero si te vas a un bar, te sientas a tomar un café, y si estás un poco atento a las conversaciones de la gente de tu alrededor, eso es una mina de historias.
Ahora ya sí vamos al lío.
Marc y yo estamos seleccionando a una persona para el puesto de account manager CEO project manager Key Account Manager, es decir un vendedor.
Es un proceso que no es que dé para un post, daría para una serie con más capítulos que los Simpson.
Os voy a hablar de uno que me pareció extremadamente cachondo el tío.
Supongo que será por defecto, e igual que hacemos cuando vamos a vender, hacemos lo mismo, ver, oír y callar.
No tengo ni idea si es el proceso correcto a la hora de contratar, pero es lo que hacemos.
Y más vale que nos dediquemos a vender, porque si montamos una agencia de recursos humanos estamos jodidos.
Volviendo a la entrevista, una vez el tipo nos había explicado su currículum, las empresas dónde había trabajado, cartas de recomendación…
Pues ahora nos toca preguntar, la primera es fácil.
— ¿Cuál es tu principal virtud como vendedor?
— Soy una persona muy constante, no dejo nada a medias, hasta que no lo termino no paro.
Ahh, mira qué bien, vamos bien, sigamos.
— ¿Y tú principal defecto?
— Soy muy impulsivo, a veces debería pensar más antes de hacer las cosas.
— No, disculpa, ahora defecto.
— Sí es ese, que soy impulsivo.
Le repetí la pregunta para darle una oportunidad de cambiarla, pero no lo pillo.
¡¡Tócate los cojones!! Segunda pregunta y ya se ha ido a tomar por culo, con lo bien que ha empezado.
¿¿Me estás contando que ser impulsivo es tu mayor defecto??
O sea, que, si te contratamos, no vas a llegar nunca tarde a las visitas, no llamarás un lunes por la mañana diciendo que estás con catarro por no decir que tienes una resaca del copón, no te vas a ir una o dos horas antes un viernes si puedes…
Macho, ni Rafa Nadal es tan perfecto.
Qué puede pasar por impulsivo, ¿qué entres a visitar un cliente a puerta fría y luego veas que no es del sector del que tu vendes productos?
Bendito defecto.
Dime la verdad, dime que te gusta mucho dormir y que el llegar puntual por la mañana no es lo tuyo, que no te gustan las llamadas en frío, que no te gusta trabajar en equipo, que tienes mucho pronto y puedes mandar a un cliente a la mierda…
Lo que quieras, pero, aunque solo sea uno, dime un defecto.
Te aseguro que, si pasamos una semana juntos en la calle, no te sacaré uno, te sacaré 10 como mínimo.
Es como cuando mi hija venga con su primer novio, no me va a parecer nada bien.
Así que, si quieres trabajar conmigo o con quien sea, dilo tu antes que lo descubra yo.
En una entrevista de trabajo te estás vendiendo, entonces di tus defectos, es más, si puedes antes de que te los pregunten.
Porque a partir de ese momento todo lo que cuentes será bueno y te ganarás la confianza.
Pero, sobre todo, te va a DIFERENCIAR.
Vale compañero, hoy no ha sido un consejo de ventas, aunque como ya hablamos en ese post, suelta cuánto antes las mierdas que tiene tu producto o servicio.
A partir de hoy voy a introducir cada día un chiste, una curiosidad o una gilipollez que no te va a servir de nada, pero me apetece hacerlo. (sólo en la newslatter)
Esto es todo por hoy, dale duro y que te digan muchas veces no, la compra estará más cerca.
Tu amigo el Dr. Pepe Persuasivo.
P.D. ¿Qué hace un perro con un taladro? Ta ladrar 😉