Hay dos grandes mantras en esto del marketing online.
Bueno hay muchos más de dos, pero hoy quiero hablar de estos dos:
La gente no lee.
Las imágenes son muy importantes en una web.
Mira, lo vamos a dejar en un mantra.
Paso de volver a hablar de que la gente no lee.
A tomar viento, para el que lo crea.
Todavía hay quien dice que la Tierra es plana, y de ahí no los sacas.
Vamos a darle caña a las imágenes.
No sé cuánta gente no ha validado su idea de negocio, y se lanza a montar una web, con los botones redondeados de color verde, y con precios acabados en 7.
Parece que, si cumples esos puntos de un especialista en Neuromarketing, que tiene que justificar el hostión de lo que cobra, ya lo tienes todo hecho.
Y como que la gente no lee, hay que hacer unas fotos de la leche.
Hay que contratar a un fotógrafo, y no vale cualquiera, que las fotos son muy importantes.
Hay que contratar a uno que sea caro, seguro que hará mejores fotos que uno más barato.
Resultado, unas fotos que ya las querría la revista VOGUE.
Ya tenemos los precios acabados en 7, los botones verdes redondeados y las súper fotos.
Vale, ahora quiero reflexionar qué puede pasar si ponemos unas fotos, no hechas por un fotógrafo barato, te hablo de fotos hechas por nosotros mismos con el móvil.
No recuerdo muy bien quien era, que explicaba que todo el mundo le decía que su foto que había en la web estaba fatal, que no le hacía justicia.
A lo que respondía que era plenamente consciente, y que estaba planificado así.
El motivo:
cuando la gente lo veía en persona, se llevaban una sorpresa agradable porque era mejor que en la foto de la web.
Y es que es así.
Cuando miramos la web de un hotel, ¿qué pasa?
Al llegar al hotel, parece que hayan metido las habitaciones en aguan caliente y se hayan encogido.
El anuncio del Big Mac de Mc Donald’s.
La pinta es espectacular, hasta yo que soy vegetariano le echaría un bocao al cartel publicitario.
Cuando la pides en el Mc Donald’s, parece la hermana pequeña de la de la foto.
No voy a entrar a valorar el tema de las fotos de Tinder.
… va un poco solo.
¿Qué coño de ventaja tiene colgar una foto en Tinder de hace 10 años?
Cuando tengas tu cita, la vas a tener en el 2022, no en el 2012, y los tíos somos facilones, pero gilipollas del todo no.
Resumimos.
Cuanto peor sea la foto, mayor satisfacción va a tener tu cliente.
Y al revés.
Hay cientos de memes sobre las compras por Alliexpres o Alibaba.
Lo que esperas, y lo que recibes.
No lo dudes, no me creas, prueba.
Da igual que vendas casas, hamburguesas o sea para tú perfil de Tinder.
Es mucho mejor que las expectativas sean mas bajas y que tu producto sorprenda superándolas.
Si tienes dudas, y quieres que repasemos tu web, pide tu consulta privada aquí, aquí o aquí.
Tu Dr. Pepe Persuasivo.
P.D. Quería llamar a mi hija Mariluz, pero me sale más barato llamarla Marisol.