Hace unos días estaba en una terraza con Dani, un amigo que tienen una empresa de reformas.
Me comentó que todavía tenía que llegar a casa, preparar y mandar un presupuesto. Lo cual no parecía que le hiciera extremadamente feliz, no por el presupuesto, sino por las horas a las que acabaría.
Después de muchos intentos en otras conversaciones con Dani, me di por vencido sobre que probará de hacer unos presupuestos distintos, que no mandara los presupuestos estándar que hacen todas las empresas, sean o no de reformas.
Esto es peor que las webs, es cambiar el logo del presupuesto y vale para todos.
Pero como te digo, es una batalla totalmente perdida, siempre me sale con lo mismo, que sus clientes no aceptarían nunca un presupuesto como el que yo le propongo, que sus clientes son gente mayor, que son gente de mucha pasta, que son del pueblo.
Vamos que son extraterrestres, yo nunca me he cruzado con ese tipo de gente, no te jode.
En definitiva, mil y una excusas para no hacerlo.
Pero lo peor no es que no lo haya probado, lo peor es que está presuponiendo lo que pensarán sus clientes.
A ver colega, que esto no va de ser Rappel o Aramis Fuster, esto va de vender.
Muchas personas se hacen unas pajas mentales (hoy me viene que ni pintada esta expresión) con lo que pensarán sus clientes.
Como que ya estaba un poco calentito con lo de que sus clientes eran muy serios, le dije que me enseñará en el móvil alguno de los presupuestos que mandaba por email a esas personas tan extrañas y distintas con las que el trabaja.
Y ahora es cuando debes prestar mucha atención, porque nunca habrás visto un presupuesto así, ahí te va:
Estimado Pepito,
A continuación, le paso el presupuesto detallado de la reforma.
Carpintería de PVC……..X
Fontanería………………….X
Pintura……………………….X
Total: XXX
En caso de que esté conforme las condiciones de pago son las siguientes:……..
Espero que el presupuesto sea de su agrado.
Si tiene cualquier pregunta no dude en contactarme.
Quedo a la espera de sus noticias.
Atentamente,
Dani
Has flipado, ¿verdad?, muy muy muy distinto al que puede mandar su competencia.
— Joder Dani, si este tío te contrata es por precio, no por otra cosa, ¿lo tienes claro no?
— No, por qué no sé si los otros presupuestos que le han pasado son más caros o baratos.
— Mira, si no te llama ya sabes que no has sido el más barato, y si te llama, será para decirte que tiene otro más barato a ver si tú se lo igualas.
— Pues yo por menos de eso no se lo hago, que se lo hagan otros si quieren.
— Dani, déjame que te haga yo el presupuesto, y encima le voy a subir un 10% el precio que tú le estás dando.
— Qué dices loco, que no que no, que a mí así me va bien, que yo no tengo el público que tienes tú.
— Claro, tus clientes no cagan, no mean, no se hacen pajas, no se giran si ven un tío o una tía que es un pivonazo.
— Que no me comas la cabeza, que no lo haré.
Ya ves que lo volví a intentar de nuevo, pero él sabrá, si a él le vale a mí también, te aseguro que no voy a discutir con un colega por su mierda de presupuestos.
Pero sí que intenté que reflexionar un poco sobre esa especie humana tan extraña que eran sus clientes.
— Dani, tú te acuerdas de Olvido Hormigos, ¿la concejal del PSEO que se estaba grabando mientras se masturbaba para mandarle ese vídeo a su amante?
–– Jajajajaja, como no me voy a acordar, estaba buena la tía.
— Vale, pues imagínate que te hubiera pedido un presupuesto. Me dirías, no tío, como le voy a mandar lo que tú me dices a una política, que es concejal de ayuntamiento, le tengo que mandar algo serio.
Ya no sigo con la conversación porque no nos aporta nada de valor, saquemos lo que realmente es importante si quieres vender más.
No seas cabezón como Dani, no presupongas, por muy alto cargo que tenga, por mucho que facture su empresa, sea un cargo público…da igual.
A esa la pillaron, pero es que tus clientes también se masturban igual que ella, así que no digas que son distintos, son iguales que nosotros.
Ellos también se tiran pedos y se meten debajo de la sabana a ver si apestan, tienen sus aficiones, son cotillas, se giran si ven a un hombre o una mujer guapos….
Deja de pensar que le estás mandando un presupuesto al Rey, que ni al Rey deberías mandarle esas mierdas.
Piensa, de todos los emails que recibe el Rey que tienen que ser el mejor somnífero que hay en el mercado, si el Rey recibiera uno pasara de todo ese protocolo y gilipolleces que le dicen, ¿cuál le llamaría la atención?
Pues va, a ver si es verdad y al menos lo pruebas. Piensa que le estás mandando ese email a un amigo.
Cuando vamos sin miedo al rechazo, no tenemos miedo al no, mandamos cosas con mucho más valor y distintas.
Querido amigo, esto es todo por hoy.
Te deseo un feliz viernes, recuerda que cada vez que obtengas un NO estarás más cerca de la próxima venta.
Atentamente,
Tu Dr. Pepe Persuasivo
P.D. Si necesitas consultar algo antes de nuestra próxima visita este es el link.
P.D.1. Tampoco te pases te vengas arriba y empieces: qué pasa pajillero de mierda… 😉